近日，因品牌代言人李某迪嫖娼事件曝光，皮阿諾家居迅速發(fā)布聲明終止與其所有合作。事件一發(fā)生，再次引起泛家居行業(yè)對(duì)于簽約明星代言的關(guān)注與討論。
2021年多家陶企簽約明星代言人
有媒體統(tǒng)計(jì)，從2021年1月至10月，家居建材領(lǐng)域至少有23個(gè)品牌更換明星代言人，僅僅是10月份便有5家企業(yè)官宣新代言人，包括美克美家、客來福、華帝、冠珠瓷磚、斯可馨、維意定制、月影家居、夢(mèng)潔、小米智能家居、老板電器、喜臨門、雙虎家居、王力安防、九陽等多個(gè)家居建材品牌。
話題回歸到建陶行業(yè)。2021年以來，瓷磚品牌成功簽約明星代言人，提升品牌知名度的營(yíng)銷動(dòng)作同樣屢見不鮮。
1月29日，斯米克磁磚正式官宣沙溢、胡可夫婦成為斯米克品牌代言人，開啟2021全新品牌代言戰(zhàn)略。
4月18日，冠星王陶瓷簽約女排世界冠軍、知名作家趙蕊蕊為品牌代言人。
5月9日，鋼琴大師郎朗成功牽手冠軍磁磚，成為冠軍品牌瓷磚領(lǐng)域獨(dú)家代言人。
7月29日，冠珠瓷磚正式官宣迪麗熱巴成為品牌代言人，#冠珠瓷磚品牌代言人迪麗熱巴##與迪麗熱巴一塊煥新家#等微博相關(guān)話題于當(dāng)日沖上微博熱搜榜單。
8月8日，羽毛球世界冠軍孫瑜正式牽手兆邦·1018瓷磚，成為兆邦·1018瓷磚品牌代言人。
8月下旬，峰度陶瓷重磅簽約新生代功夫影星向佐，正式啟動(dòng)明星代言品牌戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌全面升級(jí)。
10月19日，在粵強(qiáng)一代宗師代言人發(fā)布會(huì)暨品牌升級(jí)媒體見面會(huì)上，粵強(qiáng)瓷磚正式官宣李小龍的扮演者——香港武術(shù)明星陳國(guó)坤為品牌代言人。
除了以上今年新簽約明星代言的瓷磚品牌，行業(yè)中擁有明星品牌代言的瓷磚品牌還有：
東鵬瓷磚——劉濤
順輝瓷磚——李冰冰
亞細(xì)亞瓷磚——古天樂
百特陶瓷——黃曉明
安基瓷磚·衛(wèi)浴——黃圣依
陶元帥瓷磚——甄子丹
新恒隆陶瓷——孫一文
羅馬利奧磁磚——賈德·特魯姆普（斯諾克明星）
……
代言人開啟品牌年輕化戰(zhàn)略
當(dāng)下，以80、90后為代表的年輕消費(fèi)群體崛起，成為了家居消費(fèi)的主力人群。新生代的消費(fèi)需求推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展的走向，“年輕化”逐漸成為品牌升級(jí)的戰(zhàn)略方向。家居建材領(lǐng)域逐漸迎來一股年輕化消費(fèi)浪潮，許多品牌全力呈現(xiàn)年輕化的形象與產(chǎn)品，力圖通過新定位、新產(chǎn)品、新營(yíng)銷的組合打法，趁勢(shì)而起。簽約明星代言人正是品牌推進(jìn)年輕化升級(jí)的一種方式。
對(duì)于瓷磚品牌而言，產(chǎn)品低關(guān)注度、低頻消費(fèi)的特征讓其很難提高曝光度和打通年輕群體消費(fèi)通道，而借助明星代言人在年輕消費(fèi)群體中的影響力，可以讓品牌迅速而有效地提升品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度。其中，建陶行業(yè)最為典型的案例就是冠珠瓷磚簽約迪麗熱巴作為其品牌代言人。
據(jù)悉，冠珠瓷磚官宣品牌代言人當(dāng)天便引發(fā)了高頻熱議和全網(wǎng)媒體關(guān)注，不僅當(dāng)天#冠珠瓷磚明星代言人迪麗熱巴##與迪麗熱巴一塊煥新家#等微博相關(guān)話題沖上微博熱搜榜單，后續(xù)的營(yíng)銷曝光數(shù)據(jù)也相當(dāng)驚人，截至目前#冠珠瓷磚品牌代言人迪麗熱巴#話題閱讀量已達(dá)到11.1億。作為備受年輕人喜愛和關(guān)注的頂流明星，迪麗熱巴在年輕消費(fèi)群體中有著龐大的影響力，通過此次合作冠珠瓷磚很大程度地打開了年輕消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度，奠定了品牌年輕化的基礎(chǔ)。
選擇明星代言人，最重要的是要與品牌發(fā)展需求、公眾形象、營(yíng)銷定位等契合。由于半成品的屬性和低關(guān)注度、低頻消費(fèi)的特征，瓷磚其實(shí)很難直接觸達(dá)消費(fèi)者。相比于快消品企業(yè)簽約流量明星短時(shí)間實(shí)現(xiàn)帶貨效益，瓷磚品牌簽約代言人更重要的作用其實(shí)是輸出品牌正面形象和年輕化IP定位。近期簽約陳國(guó)坤為品牌代言人的粵強(qiáng)瓷磚正是出于這樣的考量。
據(jù)了解，結(jié)合當(dāng)前年輕群體崛起并成為主流消費(fèi)群體的行業(yè)現(xiàn)狀，粵強(qiáng)瓷磚做出了品牌IP化決定，以“粵文化”作為品牌文化底蘊(yùn)，從功夫這個(gè)粵文化分支中提煉出以李小龍形象作為核心元素，同時(shí)簽約李小龍的扮演者陳國(guó)坤為品牌代言人，打造“瓷磚一代宗師”的品牌形象。
抓住年輕化消費(fèi)浪潮的“奇招”
年輕化消費(fèi)并非單指年輕人的消費(fèi)，而是包括了年輕人的消費(fèi)偏好，以及社會(huì)上廣泛存在的年輕態(tài)消費(fèi)潮流。年輕化消費(fèi)的典型特征表現(xiàn)為：注重個(gè)性需求與興趣愛好的滿足，并推崇潮流、養(yǎng)生健康、顏值、趣味、國(guó)潮等；喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品、對(duì)顏值表現(xiàn)出高追求等。
因此在年輕化消費(fèi)浪潮的驅(qū)動(dòng)下，想要親近新生代消費(fèi)主力群體，瓷磚品牌不止簽約明星代言人一種方式，還有跨界合作聯(lián)名、國(guó)潮營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、啟用品牌卡通形象IP、情感故事鏈接品牌等多種“奇招”。
今年，依托跨界聯(lián)名“出圈”的瓷磚品牌有新濠大理石瓷磚與薩米特瓷磚。新濠與國(guó)潮原創(chuàng)品牌HEA達(dá)成跨界合作，不僅推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，以HEA符號(hào)為設(shè)計(jì)元素的“新濠原創(chuàng)國(guó)潮館”還在2021年春季陶博會(huì)上大放異彩。薩米特瓷磚則是跨界合作國(guó)際知名動(dòng)漫哆啦A夢(mèng)，打造潮流IP形象，在2021佛山潭洲陶瓷展上收獲超高人氣。
新濠×HEA聯(lián)名產(chǎn)品
薩米特×哆啦A夢(mèng)聯(lián)名產(chǎn)品
冠珠瓷磚與人民日?qǐng)?bào)文創(chuàng)進(jìn)行國(guó)潮聯(lián)動(dòng)合作，推出了文創(chuàng)系列產(chǎn)品「華脈」，在西安聯(lián)動(dòng)落地了聯(lián)名空間「華脈傳承」首秀，并首推冠珠瓷磚品牌IP形象漢服版「小紅磚」，收獲大批流量；白兔瓷磚品牌煥新，啟用卡通形象IP“能量兔”迅速拉近年輕消費(fèi)群體與品牌的距離；惠萬家瓷磚推出《十二星座暖男圖鑒》系列故事，引起消費(fèi)者情感共鳴……
冠珠瓷磚×人民日?qǐng)?bào)中國(guó)潮聯(lián)名空間「華脈傳承」
惠萬家瓷磚《十二星座暖男圖鑒》系列故事
當(dāng)下，家居建材品牌推行年輕化戰(zhàn)略的營(yíng)銷動(dòng)作已經(jīng)成為主流現(xiàn)象。有行業(yè)人士分析，受年輕化消費(fèi)的沖擊，大家居建裝行業(yè)格局有可能重寫，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造預(yù)計(jì)需要重新探索道路，找到新的打法。
