伴隨著現(xiàn)代社會由“短缺經(jīng)濟”進入了“產(chǎn)能過剩經(jīng)濟發(fā)展”時期，消費挑選的范疇和類型大大增加。不一樣公司同行業(yè)的品質(zhì)差別愈來愈小，商品的價錢差別也愈來愈小，另外不一樣公司間的服務(wù)水平和水準也逐步貼近。在這類趨同化越來越強的狀況下，公司中間的商品市場競爭毫無疑問轉(zhuǎn)換為知名品牌市場競爭。怎樣捕捉顧客的“專注力”，變成難題的一個重要，挑選明星代言人順理成章的變成眾多生產(chǎn)商的神丹妙藥，挑選一個適合的品牌代言人很有可能會讓知名品牌伴隨著大牌明星快速輝煌，銷售量環(huán)比去年提高了幾十倍的事例十分多。
一位營銷專家曾說過：“假如你的公司沒有一個十分強大的自主創(chuàng)新，就可以找一個明星代言人，假如大家見到這名大牌明星的臉，便會迅速的想到這一商品或是這一商品的廣告詞。”明星代言人的實質(zhì)是運用大牌明星的光環(huán)效應(yīng)(或稱暈輪效應(yīng))，將要某著名的、讓人鐘愛的、尊重的、權(quán)威性的角色與實際產(chǎn)品組合策略、嫁接法、聯(lián)絡(luò)起來，將前面一種的使用價值遷移到后面一種上邊。這類效用非常容易造成“一好百好，一壞百壞”“情人眼里出西施”這類斷章取義的認知偏差。
理論上，運用大牌明星形象代言有三大優(yōu)勢：
1、將受眾群體對明星的關(guān)心遷移到對商品的關(guān)心，提升商品認知度和名氣；
2、運用受眾群體對知名人士的鐘愛，造成愛屋吉屋的移情實際效果，提升知名品牌的愛好度；
3、根據(jù)知名人士的個性化/品牌形象風采，加強知名品牌個性化/品牌形象。
事實上，明星代言人優(yōu)點和缺點參半，操作實務(wù)實際操作中不成功的幾率遠遠地超過取得成功。連養(yǎng)生堂，CHANEL那樣的國際性知名企業(yè)都曾犯下錯誤，我中國的公司更要謹慎使用明星代言人！因而公司在明星代言人時，更應(yīng)留意：
1、大牌明星設(shè)計風格務(wù)必與商品一致？許多公司在聘用大牌明星出任品牌代言人的情況下，通常只考慮到大牌明星的名氣，而忽視了本身商品的精準定位造成品牌代言人的設(shè)計風格與商品的精準定位相違反。那樣，不但不可以做到預(yù)期目標，反倒會造成顧客的誤會。臺灣演員王思懿因飾演藩金蓮而聲名鵲起后，中國某公司聘用她出任小北極熊海狗油的品牌代言人；結(jié)果原本是降血壓和腦溢血的藥品，卻被別人誤認為是美容護膚產(chǎn)品或女士作用藥品。而它的關(guān)鍵消費人群中、老人卻非常少了解這一好看的女藝人。即便了解的，也對藩金蓮那樣一個自古以來備受痛斥的反面人物十分不感冒。其廣告效果就可見一斑了。這類狀況世界知名品牌都不除外。
2、大牌明星通常是“彗星”，大部分明星最紅時間不超過三年，真實的“華仔，成龍大哥，宋祖英”式的長青樹十分罕見，運動明星受性命極限的牽制，“大牌明星”使用壽命更為短暫性。當明星變成“昨日黃花”時，其品牌代言的知名品牌也意味著著“落伍，脆化”。明星代言人的時間風險性非常大。
3、不能操縱的大牌明星社會道德和健康風險。明星代言人，代表著大牌明星與品牌代言的商品變成“共同命運”，可是大牌明星自己的社會道德和健康風險，公司自身控制不了；一旦大牌明星有“八卦”桃色新聞，有三長兩短，公司就跟隨不幸，并且沒有一切可填補的空間。4、運用明星代言人必須高額資金分配。
明星代言人的花費本就價格昂貴，配套設(shè)施的廣告投放花費更價格昂貴，一般而言，廣告投放應(yīng)在名人代言花費的十倍之上。此外，方案策劃更為關(guān)鍵？在諸多聘用大牌明星出任品牌代言人的公司中，有的一舉取得成功、大福大貴；而有的卻悄然無聲。怎么會有這般極大的差距呢？歸根結(jié)底，是銷售市場決戰(zhàn)大量的是借助整體實力制勝。并且，一個大牌明星品牌代言人可否取得成功發(fā)布，其知名度雖然十分關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是其全過程中的方案策劃。
