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來源：華夏時(shí)報(bào)

原標(biāo)題：國家一手栽培的體育明星，其商業(yè)代言費(fèi)用該怎么分配？

有人說，體育是一門“硬生意”！意思就是：成績是硬實(shí)力，運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值取決于比賽成績。那么，對(duì)一個(gè)運(yùn)動(dòng)員來說，冠軍究竟能帶來多大的經(jīng)濟(jì)利益呢？

冠軍的經(jīng)濟(jì)利益

根據(jù)以往代言的經(jīng)驗(yàn)，奧運(yùn)會(huì)冠軍的代言起步價(jià)在150萬到200萬元之間，如果人氣高的話，商業(yè)價(jià)值堪比一線娛樂明星。

我們看到，根據(jù)《福布斯》雜志的統(tǒng)計(jì)，劉翔從2003年到2014年的收入高達(dá)5.35億元（稅前收入，不扣除經(jīng)紀(jì)公司分成），在上榜運(yùn)動(dòng)員當(dāng)中間，這個(gè)數(shù)字高于李娜職業(yè)生涯4.5億元的收入，僅次于姚明9年NBA生涯20億元的總收入。

同樣有“領(lǐng)軍人物光環(huán)”的還有羽毛球名將林丹，據(jù)外媒報(bào)道，林丹20年運(yùn)動(dòng)生涯一共掙了4100萬美元，而且不是全靠比賽獎(jiǎng)金，大部分來自明星品牌代言。

那么，在他們之后，孫楊、寧澤濤曾被視為中國新一代體育吸金巨星。倫敦奧運(yùn)會(huì)后，孫楊承接了汽車、保險(xiǎn)以及運(yùn)動(dòng)服飾等廣告，他一年總收入早已過億。而寧澤濤則在2015年世錦賽奪冠后商業(yè)代言報(bào)價(jià)飆升到每年800萬至1000萬元。

體育明星的覺醒

當(dāng)然了，這是現(xiàn)在的行情！在之前相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人價(jià)值，是要讓位于集體價(jià)值的，他們專注于體育，跟商業(yè)幾乎是絕緣！

而體育明星真正意義上的覺醒，應(yīng)該是在上世紀(jì)九十年代末。

伏明霞算是開了商業(yè)代言的先河，她先后代言了雪碧和安利廣告、首創(chuàng)手機(jī)，身價(jià)上百萬。伏明霞的成功，使得贊助商對(duì)于贊助體育明星代言有了新的認(rèn)識(shí)，一些具有鮮明的個(gè)人標(biāo)簽，外形和談吐都不俗的運(yùn)動(dòng)明星，開始進(jìn)入代言行列，比如郭晶晶、田亮。

與此同時(shí)，姚明在休斯敦火箭隊(duì)出色的表現(xiàn)，成為中國最大的單個(gè)出口商品，他簽過的廣告合同多達(dá)十幾份，可以說，把中國體育的代言推向極致。

也由此，一些具有專業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的 “姚之隊(duì)”、“翔之隊(duì)”開始應(yīng)運(yùn)而生，體育明星代言越來越適應(yīng)市場(chǎng)。

獲利方應(yīng)該是誰？

但早期簽約的費(fèi)用都非常低：耐克代言費(fèi)就20萬人民幣；可口可樂在40萬到60萬元之間。

之后，隨著體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是體育明星開始向明星化、娛樂化發(fā)展，大量資本開始涌入。僅2015年，福布斯排名前十的體育經(jīng)紀(jì)公司就簽下218億美元的合同，從中抽取近11億美元傭金。

但是，在這樣巨大的商業(yè)價(jià)值面前，又引出了一個(gè)大問題，獲利方應(yīng)該是誰？

這個(gè)問題放到國外比較簡單，因?yàn)楹芏鄪W運(yùn)冠軍都是出于自己的愛好，花費(fèi)自己的資金，政府不會(huì)提供他多少訓(xùn)練費(fèi)用。但在中國，大多數(shù)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)員都是依靠國家培養(yǎng)的，從訓(xùn)練到比賽、出國訓(xùn)練等，都是由國家支付。

我們以游泳隊(duì)為例，游泳隊(duì)每年支付運(yùn)動(dòng)員出國訓(xùn)練，吃、住、行以及場(chǎng)租費(fèi)用和外國教練的工資，至少600萬元！如果沒有國家的贊助，光靠游泳隊(duì)自己的力量是難以承受的。

所以，當(dāng)其中部分運(yùn)動(dòng)員可以開發(fā)出金牌之外的巨大價(jià)值的時(shí)候，體育明星代言費(fèi)該如何跟國家進(jìn)行商業(yè)利益分配，也是困擾中國體育多年的一個(gè)老問題。

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