不知道從什么時候起，明星與品牌合作，已經(jīng)不局限于“代言人”這一頭銜，我們經(jīng)?？吹胶芏嗝餍堑念^銜五花八門，從明星代言人到品牌摯友、品牌大使、品牌體驗官到能量管、夢想家，等等不一而足，令人眼花繚亂。
表面看來，明星商務(wù)title越來越內(nèi)卷，但是其實每一個代言頭銜背后，并不是品牌要和消費者玩文字游戲，而是代表了明星在商務(wù)合作中需要承擔的不同職責，也是品牌更多元的發(fā)展戰(zhàn)略的體現(xiàn)。
一般來說，title不同，代表這品牌認可度、明星參與程度和明星獲利比重不同。層級上而言，明星代言人＞形象大使＞品牌摯友＞其他頭銜（例如體驗官、能量官、繆斯等）。
所有頭銜中，品牌代言人和品牌的關(guān)系最為密切，代言人不僅負責品牌形象宣傳，還有商務(wù)方面的合作，在收取代言費的同時，也享有品牌定期贈送的新品并為品牌帶貨。
代言人的選擇過程一般比較漫長，品牌會經(jīng)過長時間考察，綜合明星形象氣質(zhì)、粉絲群體消費能力、個人話題度和人設(shè)設(shè)定等多方面評估，基于市場對本品牌和該明星聯(lián)動的反饋，最終慎重挑選出與品牌形象極度契合的明星。
品牌大使
相對而言，品牌大使的甄選就沒有代言人那般嚴格，品牌大使工作的重點以軟宣為主，他們也擁有品牌方定制的產(chǎn)品，可以受邀出席品牌活動，遇到重要場合也可以向品牌借用相關(guān)產(chǎn)品等。
值得一提的是，channel和Dior這兩個品牌最高代言頭銜就是品牌大使，這個時候大使的含金量是等同于代言人的。
品牌摯友
品牌摯友的一大作用就是“帶貨”！大部分情況下，他們會攜帶品牌的產(chǎn)品出席各類宣傳活動，品牌通過明星本身的影響力達到品牌曝光，明星也借助品牌光環(huán)來增加人氣，是一種雙方互惠互利的合作方式。
值得一提的是，品牌大使和品牌摯友有時候也是明星的“實習期”，如果合作下來能得到品牌方的滿意，便有機會“轉(zhuǎn)正”為更高級別的代言人。
比如Louis Vuitton朱一龍在在2020年10月和2019年10月還都分別只是品牌大使和品牌摯友的身份，直到2022年9月才被官宣為品牌代言人。
至于其他五花八門的頭銜如體驗官、能量官等，通常只作宣傳作用，不計入代言范疇，一般僅出現(xiàn)在通稿、其他活動或品牌概念片中。可以理解為借助明星影響力做品牌推廣。
明星代言人細分
代言人與代言人之間也有區(qū)別，我們經(jīng)常會看到代言人也有不同的前綴，一般而言，頭銜前的定語越詳細，代言人權(quán)限范圍越局限。
1、根據(jù)藝人在所屬地區(qū)的影響力，加上全球，亞太地區(qū)，大中華區(qū)，中國地區(qū)這些前綴，而明星相應(yīng)所擁有的權(quán)限大小也便隨著地域范圍和產(chǎn)品范圍降序排列。
2、從產(chǎn)品范圍層面，分為品牌代言人，全線產(chǎn)品代言人，指定產(chǎn)品線代言人，指定子產(chǎn)品系列代言人，具體產(chǎn)品代言人。
拿雀巢舉例，許光漢是雀巢金牌咖啡品牌代言人、迪麗熱巴是雀巢咖啡即飲系列代言人、龔俊是雀巢咖啡特調(diào)系列代言人、陳偉霆是雀巢咖啡品牌代言人。
迪麗熱巴代言雀巢品牌
這里必須強調(diào)的是，同一個品牌不同頭銜的明星代言，并沒有高低貴賤之分。不同的商務(wù)頭銜，只是品牌不同營銷策略的需要，和明星的咖位、檔次并無直接關(guān)系。
了解了這些頭銜的基本信息，咱們再來說說品牌方建立多層級的代言體系的目的。
品牌方設(shè)置金字塔、矩陣般的代言體系，通常而言，考慮因素會有以下幾個方面：
1、細分市場
當人們的消費需求越來越個性、多元，品牌營銷也需要對市場、對用戶進行細分，在這個前提下，明星代言人的需求，也會隨之更加多元。選擇多位藝人為不同品類代言，有利于滿足不同群體的需求，實現(xiàn)市場的全覆蓋。
2、掌握主動權(quán)
一般層級越高的頭銜，代言費也會越高，品牌先通過建立低層級的代言合作模式，在這期間可以考察該明星代言本身給品牌所帶來的賦能效應(yīng)、帶貨能力，之后依情況再決定是否要開展正式和深度的合作，將主動權(quán)把握在己方。
3、風險管控
一旦明星被封殺，那么與之進行合作的品牌方自然無法獨善其身。多元化的明星代言頭銜和合作模式，則是“把雞蛋放在不同籃子里”，降低了明星塌房給品牌造成的風險。
4、增加效益
品牌方每官宣一次新人，都會拉到一波新粉絲，不僅可以通過代言人來具體化產(chǎn)品形象，還可以多次收獲粉絲經(jīng)濟的紅利。
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