本世紀(jì)初，美國(guó)湯普森廣告公司（Thompson）率先在力士香皂的印刷廣告中呈現(xiàn)明星照片，隨后其他商品也紛紛采用明星代言人。
第一，提高企業(yè)形象。
邀請(qǐng)名人作廣告需要大筆酬金。例如美國(guó)著名職業(yè)籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同，為蓋托瑞德牌夏季運(yùn)動(dòng)飲 料作廣告10年，酬金1800萬美金。我國(guó)明星的報(bào)酬雖然沒有這么高，但對(duì)普通消費(fèi)者來說也是一筆天文數(shù)字。所以請(qǐng)得起名人作廣告的公司或企業(yè)通常會(huì)給人 財(cái)大氣粗的印象。換言之，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象。
第二，吸引消費(fèi)者眼球。
不管明星出現(xiàn)在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺(tái)上，人們總想目睹一下明星風(fēng)采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其 追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會(huì)引起他們的關(guān)注。所以，明星廣告會(huì)因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會(huì)因此而提高。
第三，愛屋及烏。
喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星所介紹、所使用的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見的情感遷移的心理現(xiàn)象。喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運(yùn)動(dòng)員，因此，喬丹所代言的運(yùn)動(dòng)鞋耐克也行銷全世界，成為運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，超越老牌產(chǎn)品愛迪達(dá)斯。
第四，示范作用。
明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谏罘绞?、衣著打扮和行為舉止上常常會(huì)仿效名人。因此請(qǐng)名人在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn) 品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。例如美國(guó)煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開始短短的兩個(gè)月內(nèi)，竟然使該公 司的紅光牌香煙銷售額增長(zhǎng)47％，市場(chǎng)占有率從20％上升為38％。國(guó)內(nèi)電視劇《渴望》播出之后，劉慧芳的服飾在市場(chǎng)上也曾流行一時(shí)。
第五，延續(xù)廣告效果。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷努力和廣告宣傳，消費(fèi)者會(huì)在記憶中建立起明星與品牌的密切聯(lián)想關(guān)系。這樣，當(dāng)消費(fèi)者在其他場(chǎng)合或情景中再次見到明星 時(shí)，會(huì)不由自主地聯(lián)想起其曾經(jīng)明星品牌代言，從而起到延續(xù)廣告效果、維持品牌知名度的作用。時(shí)至今日，一說起李默然，人們?nèi)匀徊粫?huì)忘記三九胃泰，提起潘紅， 依舊會(huì)想起霞飛。說到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現(xiàn)在腦海之中。
文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，作者馬蘭,版權(quán)屬原作者。
