近日，漢臺(tái)酒業(yè)再次傳出大動(dòng)作：正式與著名影視明星丁海峰簽訂戰(zhàn)略合作，聘請(qǐng)其擔(dān)任漢臺(tái)系列產(chǎn)品的形象宣傳大使。這對(duì)漢臺(tái)酒業(yè)而言，不僅意味著品牌表達(dá)再上了一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)丁海峰本身“國(guó)民硬漢”的銀幕形象，也將進(jìn)一步提升漢臺(tái)酒業(yè)的品牌知名度與美譽(yù)度，助力其全國(guó)化拓展進(jìn)一步加速，消費(fèi)者培育持續(xù)升溫。
硬碰硬：硬漢丁海峰&硬核漢臺(tái)
他是《水滸傳》里面經(jīng)典的武松，更是《激情燃燒的歲月》里面的革命英雄胡達(dá)凱，也是《人民的名義》里面剛正不阿的公安局局長(zhǎng)……叱咤影視圈20多年的丁海峰，憑借自己身上硬朗、正義、豪氣的形象，以及出色的演技，飾演了眾多角色，更成為許多觀眾心中的“硬漢”專業(yè)戶。
硬漢丁海峰敢于代言的酒，顯然一定是品質(zhì)過硬、品牌過硬，同時(shí)歷史文化經(jīng)得起考究，有實(shí)力，有底氣，顯然這與漢臺(tái)酒業(yè)的發(fā)展理念與企業(yè)文化相得益彰?？梢哉f這是硬漢丁海峰與硬核漢臺(tái)的一次“硬碰硬”，漢臺(tái)酒業(yè)的硬核主要體現(xiàn)在六大層面的自信：
首先是歷史自信。漢臺(tái)酒業(yè)前身“王家燒坊”始于1644年，明末清初，距今377年。從王氏始祖“王均柏”創(chuàng)辦釀酒作坊至今，已傳承十三代。漢臺(tái)酒業(yè)成立于1979年，有42年的歷史。老董事長(zhǎng)王正賢1984年繼承祖業(yè)，并發(fā)揚(yáng)至今。
其次是品牌自信。除了強(qiáng)大的品牌歷史背書，漢臺(tái)品牌具有極強(qiáng)的感召力和傳播力，是漢文化的重要傳承和傳播者。悠久的品牌歷史底蘊(yùn)是白酒行業(yè)重要的資產(chǎn)，兼具文化屬性和名牌屬性的漢臺(tái)，在醬酒圈就更顯稀缺了。
三是產(chǎn)區(qū)自信。廠區(qū)與茅臺(tái)酒廠隔河相望，處在醬酒核心產(chǎn)區(qū)的核心。同時(shí)在工業(yè)園區(qū)還有很大的拓展空間與預(yù)留地，這為漢臺(tái)酒業(yè)未來持續(xù)的產(chǎn)能擴(kuò)建留足了充分的發(fā)揮空間，說白了，天花板很高。
四是品質(zhì)自信。在技藝方面，漢臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持四十年如一日不間斷釀酒，嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)工藝，擁有一萬噸以上儲(chǔ)存過5年的老酒，有著長(zhǎng)期的技術(shù)堅(jiān)守和商業(yè)信道。
五是產(chǎn)能自信。位于赤水河碼頭、茅臺(tái)酒廠對(duì)面的老廠區(qū)50多畝，仁懷“名酒工業(yè)園區(qū)”新廠區(qū)375.2畝。新老廠生產(chǎn)基地占地425.2畝，產(chǎn)能達(dá)6500多噸，位居茅臺(tái)鎮(zhèn)前列，已完全具備了市場(chǎng)發(fā)力和品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)。
六是營(yíng)銷自信。漢臺(tái)股份是茅臺(tái)鎮(zhèn)真正意義上導(dǎo)入職業(yè)化營(yíng)銷化團(tuán)隊(duì)為數(shù)極少的企業(yè)之一。專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)“戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、管理體系”全系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)，以前瞻性視野和守正出奇的思維為市場(chǎng)拓展“布局”、“謀熱”。
明星代言，漢臺(tái)持續(xù)提高品牌聲量
“聲量約等于銷量”，在當(dāng)前醬酒產(chǎn)業(yè)從品類熱向品牌熱“轉(zhuǎn)軌”的關(guān)鍵窗口期，只有聲量足夠大，才能讓渠道聽見，進(jìn)而強(qiáng)化代理信心、提高品牌忠誠(chéng)度；只有聲量足夠大，才能讓消費(fèi)者聽見，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)終端動(dòng)銷。
簽約明星代言顯然非常高效的一種方式，這也是近兩年來醬酒企業(yè)普遍采用的一個(gè)傳播法則。酒說了解到本次漢臺(tái)酒業(yè)簽約丁海峰合同期長(zhǎng)達(dá)兩年，未來這位國(guó)民硬漢的形象將會(huì)密集地出現(xiàn)在漢臺(tái)酒業(yè)的報(bào)紙、平臺(tái)、戶外等各類宣傳品的畫面中，更跟隨漢臺(tái)酒業(yè)全國(guó)化的拓展步伐走近千城萬店、千家萬戶。
在酒說看來，本次漢臺(tái)酒業(yè)簽約明星代言，除了看重其影響力，能幫助企業(yè)品牌擴(kuò)大知名度、促進(jìn)消費(fèi)者選購(gòu)之外，還有一個(gè)重要原因在于給渠道信心，這對(duì)漢臺(tái)酒業(yè)這個(gè)醬酒新勢(shì)力品牌而言同樣關(guān)鍵。簽約明星代言本身就是企業(yè)實(shí)力的重要象征，與此同時(shí)，這也充分暴露出漢臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用心、真心做品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，而非簡(jiǎn)單趁著醬酒熱掙快錢。
5大策略出爐，大單品與大商業(yè)并舉
在品牌方面大動(dòng)作不斷的同時(shí)，漢臺(tái)2021年為實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)醬酒市場(chǎng)、經(jīng)銷商渠道、消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接，更是精心打造了“五大策略”新模式，重裝出擊：
一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣化。包括三線，漢臺(tái)紀(jì)年系列品牌形象產(chǎn)品線+陶藏系列重點(diǎn)產(chǎn)品線+精品、經(jīng)典輔助產(chǎn)品線；20個(gè)子品牌買斷產(chǎn)品系列和9個(gè)級(jí)別的基酒貼牌定制，有重點(diǎn)大單品培育，也有政策靈活的買斷與定制，充分滿足經(jīng)銷商的不同需求；
二是立體型商業(yè)模式。構(gòu)建品牌產(chǎn)品總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、渠道商、酒道館加盟商、團(tuán)購(gòu)商、合作店、團(tuán)購(gòu)經(jīng)紀(jì)人等多元合作模式；同時(shí)對(duì)于子品牌產(chǎn)品線，采取地區(qū)買斷、省級(jí)買斷、全國(guó)買斷三種模式并行；更有以多個(gè)級(jí)別基酒招募貼牌商、專供包裝商、專屬定制商、基酒采購(gòu)商，做到了“大單品”與“大商業(yè)”兼顧，以靈活機(jī)制定制立體化的商業(yè)合作模式，并設(shè)計(jì)好各種商業(yè)體之間的利益鏈。
三是板塊型市場(chǎng)布局。在市場(chǎng)布局上則堅(jiān)持“樣本深耕”與“全國(guó)市場(chǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌快速成長(zhǎng)。優(yōu)選“種子”市場(chǎng)和“種子型”經(jīng)銷商，突破常規(guī)市場(chǎng)投入，以不計(jì)比例的市場(chǎng)費(fèi)用投入，建立漢臺(tái)市場(chǎng)的“延安”和“井岡山”。
四是會(huì)字型營(yíng)銷策略。展會(huì)、品牌推介會(huì)、招商會(huì)、小品會(huì)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、同學(xué)會(huì)、會(huì)員制、會(huì)戰(zhàn)、會(huì)診，聯(lián)合市場(chǎng)各界商業(yè)體和組織將小品會(huì)體驗(yàn)式營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化。
五是高效型運(yùn)營(yíng)機(jī)制。機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化、流程簡(jiǎn)化、高效辦公、真誠(chéng)務(wù)實(shí)。
總之，其實(shí)限制很多茅臺(tái)鎮(zhèn)原生企業(yè)發(fā)展的核心是營(yíng)銷模式的過后，而漢臺(tái)酒業(yè)不一樣，別人的短板反而是它的長(zhǎng)處，它不僅僅是茅臺(tái)鎮(zhèn)近千家酒廠真正意義上引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的企業(yè)之一，更創(chuàng)造性地將職業(yè)化團(tuán)隊(duì)以股份制的方式參與運(yùn)營(yíng)，與企業(yè)形成命運(yùn)體。此外，漢臺(tái)還成立了醬酒行業(yè)第一支具有軍人作風(fēng)的營(yíng)銷特戰(zhàn)隊(duì)，專業(yè)化、軍事化超強(qiáng)執(zhí)行力的“營(yíng)銷鐵軍”為企業(yè)的發(fā)展開疆拓土。
顯然優(yōu)秀的娛樂營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)組織無疑不僅能讓“藏在茅臺(tái)鎮(zhèn)”的漢臺(tái)酒業(yè)跑得更快，顯然更有利于其品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能等優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勢(shì)能，進(jìn)而在一種醬酒新勢(shì)力品牌中脫穎而出，揚(yáng)鞭奮蹄。
本文來源于網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有
咨詢明星代言,明星商業(yè)代言,品牌代言人,品牌形象代言,企業(yè)形象代言
