如今，社交媒體百花齊放，品牌營銷方式花樣百出，消費(fèi)者注意力被大大稀釋、分散，且在選擇品牌、產(chǎn)品上，具備超乎以往的自主能力和辨別力。面對琳瑯滿目的產(chǎn)品和品類，有越來越多的消費(fèi)者不會被單一的廣告影響，而是通過各種途徑全面了解，并做出適合自己的選擇。
在這種消費(fèi)市場環(huán)境下，品牌如何有效觸達(dá)消費(fèi)人群，如何迅速抓住消費(fèi)者稍縱即逝的注意力和興趣，建立起牢固的品牌心智顯得格外重要。
而近期新代言、新產(chǎn)品、創(chuàng)意營銷大動作不斷的科技護(hù)膚品牌水密碼，則在社會化傳播上，以具有核心競爭力的產(chǎn)品特質(zhì)和緊跟趨勢、有趣有吸引力的營銷創(chuàng)意帶給消費(fèi)者重重驚喜，樹立起品牌傳播和營銷的典范。
1. 瞄準(zhǔn) " 抗皺淡紋 "差異化占領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域
以往，抗衰抗皺被視為熟齡女性需求，而如今，隨著化妝品市場的進(jìn)一步教育和護(hù)膚的普及，以及新一代消費(fèi)者的崛起，抗衰的訴求已經(jīng)覆蓋全年齡段，尤其是眾多年輕消費(fèi)者的護(hù)膚需求已經(jīng)從基礎(chǔ)的補(bǔ)水保濕，變成兼顧抗衰淡紋、抗初老。
同樣地，洞察到化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢的水密碼，也開啟了從 " 補(bǔ)水 " 到 " 科技 " 的轉(zhuǎn)型，不斷將皮膚學(xué)、生物學(xué)等領(lǐng)域的前沿黑科技應(yīng)用于護(hù)膚中，并以專研 WETCODE PRO 系列精準(zhǔn)切入備受關(guān)注的抗皺淡紋細(xì)分領(lǐng)域。
瞄準(zhǔn) " 抗皺淡紋 " 的功效，水密碼展開一系列精細(xì)化科研創(chuàng)新，頻頻推出高科技功效護(hù)膚爆品。
比如，水密碼與 " 勝肽之父 " 卡爾 · 林特納博士 ( Dr.Karl Lintner ) 合作，組成類蛇毒肽、三勝肽這對抗皺淡紋最強(qiáng) CP 組合 " 白金雙肽 "，并以此為核心成分，衍生出一系列重量級明星產(chǎn)品——嵌入熱能導(dǎo)入按摩頭的水密碼熱能淡紋眼霜、顛覆面膜新定義的新品水密碼狙擊細(xì)紋面膜，不斷打造、擴(kuò)充成 " 水密碼白金雙肽抗皺天團(tuán) "。
據(jù)了解，" 抗皺天團(tuán) " 目前的兩款產(chǎn)品抗皺淡紋的功效均獲得化妝品人體安全與功效檢測權(quán)威機(jī)構(gòu)專業(yè)評測驗證，并在上市后，獲得銷售和口碑雙紅。
在強(qiáng)化科技護(hù)膚品牌形象的同時，水密碼以高功效、高顏值產(chǎn)品俘獲年輕消費(fèi)者，占領(lǐng)抗皺淡紋功效細(xì)分領(lǐng)域，以差異化致勝抗衰護(hù)膚市場。
2.實力派雙星代言，形象、影響力 " 雙殺 "
在競爭激烈、花樣層出不窮的市場里，打造出具有辨識度的產(chǎn)品是構(gòu)筑品牌競爭力護(hù)城河的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行高效的品牌營銷和傳播，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，至為關(guān)鍵。
而作為品牌傳播的重要加速器，貼合品牌形象代言人也是品牌社會化傳播的重要一環(huán)。
在水密碼這里，則是打造了明星矩陣進(jìn)行形象輸出。
今年 8 月下旬至今，水密碼相繼官宣兩位實力派明星
景甜代言、檀健次分別為全新面膜代言人、全新眼部護(hù)理代言人，開創(chuàng)性地巧妙運(yùn)用兩位明星演員的業(yè)務(wù)能力及身份，與品牌科技化調(diào)性完美契合，并發(fā)布未來科技感十足的廣告片。
其中，景甜以 " 未來美膚科技解碼特工 " 的身份，詮釋水密碼狙擊細(xì)紋面膜的高功效及抗皺淡紋優(yōu)勢；檀健次則以 " 眼值大片男主角 " 的身份，以實力演技 " 眼 " 繹滿分 " 眼 " 技，出演水密碼的 " 眼 " 值大片，詮釋水密碼熱能淡紋眼霜的專業(yè)功效。
實力派明星矩陣助力實力派抗皺淡紋天團(tuán)，多維度強(qiáng)化 " 科技水密碼 " 品牌形象，并在年輕消費(fèi)者圈層形成廣泛影響力，樹立品牌心智。
3. 創(chuàng)意劇本殺
火速引爆社交話題
要實現(xiàn)營銷內(nèi)容的精準(zhǔn)有效觸達(dá)，就需要找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，并以新穎、有趣，且互動性強(qiáng)的方式吸引消費(fèi)者，實現(xiàn)其與品牌互動交流，加深品牌印象。使用合適的明星代言人是一方面，創(chuàng)意營銷是另外一方面。
在吸引年輕人注意力的營銷上，水密碼也有一套自己的法則。
如今消費(fèi)市場，沒有品牌能忽略年輕人的存在，作為新時代消費(fèi)主力軍，他們的喜好、消費(fèi)理念不斷成就新消費(fèi)趨勢，近兩年流行于年輕人中最火熱的娛樂活動之一——劇本殺正是緣此而生。據(jù)美團(tuán)聯(lián)合大眾點評發(fā)布的《2021 實體劇本殺消費(fèi)洞察報告》中指出，在過去一年，劇本殺玩家用戶突破 940 萬，其中 30 歲以下的年輕人群超過七成，預(yù)計劇本殺市場規(guī)模在今年將達(dá)到 154.2 億元。
洞察到這一熱門趨勢，水密碼創(chuàng)新以線上劇本殺的玩法來策劃官宣項目社交營銷，進(jìn)行社會化傳播。
水密碼將故事設(shè)定在一個虛擬的時間隧道空間里，代言人景甜為 DM 角色，參與者與代言人一起沉浸式參與，層層解密、找尋線索，共同演繹懸念迭起的推理故事，最終成功解鎖時間密碼，對抗細(xì)紋，掌握美的密碼。在探尋過程中，水密碼巧妙融入產(chǎn)品功效、成分等，令消費(fèi)者在不知不覺中了解水密碼科技產(chǎn)品，形成品牌和產(chǎn)品記憶。
這種新玩法，不僅激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心，還具象化展現(xiàn)了水密碼科技品牌形象，打造了品牌營銷的微博話題爆款。數(shù)據(jù)顯示，水密碼線上劇本殺活動上線 3 天，相關(guān)微博話題閱讀量高達(dá) 7 億 +。
4. 線上線下全覆蓋，高曝光多方聯(lián)動
在信息碎片化、消費(fèi)者注意力稀缺、認(rèn)知閾值越來越高的當(dāng)下，涉及消費(fèi)生活的方方面面都成為品牌觸達(dá)消費(fèi)者心智的有效途徑，比如空間、場景等。
在此次傳播中，水密碼也同樣以數(shù)據(jù)化運(yùn)維與分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全面圍堵深耕品牌 C 端及渠道人群。
為了真正觸達(dá)、鏈接線下消費(fèi)者，水密碼在官宣新代言人之后，以全新科技感廣告片強(qiáng)勢登陸分眾電梯媒體。精準(zhǔn)覆蓋擁有 3 億城市主流消費(fèi)群體的分眾傳媒樓宇電梯電視，全天實時播放，以飽和式的千屏齊刷、高頻傳達(dá)，轟炸消費(fèi)者心智，令其眼熟并認(rèn)識品牌，并對品牌產(chǎn)生信賴感和安全感，達(dá)成品牌共識。
在積累線下流量的同時，水密碼也積極布局線上，以實現(xiàn)線上線下營銷閉環(huán)。大力投入線上社交化、內(nèi)容化版塊，投放多個熱門 APP 開屏廣告，并邀請多個平臺的紅人、主播、KOL 等，為品牌和產(chǎn)品種草、帶貨等。
比如，9 月 9 日，水密碼面膜
代言人景甜攜水密碼產(chǎn)品以及新品福利，空降淘寶 TOP 主播烈兒寶貝直播間，以狙擊細(xì)紋面膜為核心，為廣大粉絲一一講解水密碼科技美膚的秘笈，并與粉絲熱情互動，答疑解惑，掀起了科技美膚的新浪潮。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)晚直播總觀看量沖破 570 萬，水密碼產(chǎn)品上線即秒空，一個小時銷售超 136 萬。
此外，水密碼還以數(shù)據(jù)為能源，通過渠道回流、多觸點激活、人群交叉分析、數(shù)據(jù)工廠過模，真正實現(xiàn) AIPL 流轉(zhuǎn)。
聚焦抗皺淡紋的差異化優(yōu)勢，水密碼迅速抓住時間窗口，在碎片化的環(huán)境中，不斷以極具競爭力的高功效爆品、各種出圈創(chuàng)意、飽和式曝光等，組合營銷，加強(qiáng)消費(fèi)者對科技水密碼的清晰記憶，建立起品牌認(rèn)知和消費(fèi)者心智。
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