寶礦力水特大家都不會陌生，但要談有多熟悉，也未必見得。一方面在于寶礦力水特長期以來在內(nèi)陸地區(qū)的營銷比較低調(diào)，產(chǎn)品向著縱深方向發(fā)展，另一方面在于寶礦力水特別沒有如其他飲料品牌那般熱衷物色明星代言人。
就在最近，寶礦力水特在進入中國市場近20年后，迎來全新的明星代言人譚松韻。
回首寶礦力水特的發(fā)展之路，堪稱低調(diào)。產(chǎn)品方面主要以瓶裝電解質(zhì)飲料與電解質(zhì)沖飲為主，留給我們印象最深的當(dāng)屬經(jīng)典藍白瓶。寶礦力水特近日持續(xù)發(fā)力，簽約明星代言，在全民疫情在家運動熱潮之下，寶礦力水特的龍頭產(chǎn)品電解質(zhì)飲料發(fā)展迎來火爆盛況。
據(jù)權(quán)威機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近幾個月來消費者口味發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，開始更多的關(guān)注飲料含糖量、口味特色等，而這也成為寶礦力水特電解質(zhì)飲料發(fā)展的一大契機。
5月24日，寶礦力水特與當(dāng)紅藝人譚松韻簽約合作，選擇的代言人清純可人，同長期以來寶礦力水特所塑造的外部品牌形象有異曲同工之妙。在有關(guān)代言人適配度的調(diào)研中，有80%的受訪者表示譚松韻與寶礦力水特品牌氣質(zhì)相符，譚松韻甜美笑容與青春氣息十分具有感染力，符合寶礦力水特一貫以來的品牌調(diào)性。
譚松韻代言寶礦力水特
從寶礦力水特發(fā)布的品宣圖來看，廣告詞為“讓青春在汗水中閃光”，搭配上代言人譚松韻甜美的笑容，可謂是文案對題，十分貼切。對比其他品牌，寶礦力水特進入中國市場后營銷足夠低調(diào)，像這樣簽約明星的正常操作在寶礦力水特頗有種別開生面的意味。長期以來，寶礦力水特奉行以產(chǎn)品鋪路、以產(chǎn)品說話的營銷原則，很少涉及大型營銷活動以及請明星代言。
對此，筆者訪問國內(nèi)營銷戰(zhàn)略管理資深人士后了解到，這種營銷方式與寶礦力水特的選擇相關(guān)，雖然其在中國市場營銷持續(xù)低調(diào)，但其市場規(guī)模和業(yè)務(wù)水平卻在不斷拓展，并在華東、華南、北京等地開創(chuàng)了廣闊的市場，擁有較強的品牌號召力，尤其在便利店、超市等實體店內(nèi)的滲透率較強。
縱觀寶礦力水特的發(fā)展，其實該品牌擅長營銷，也擅長借勢明星代言將品牌做大做強。寶礦力水特在日本的發(fā)展過程中捧紅多為元氣少女，將寶礦力水特產(chǎn)品同活力四射的中學(xué)少女結(jié)合，形成獨特的產(chǎn)品特色。而如今在中國市場逐步開展的一系列營銷動作，對于寶礦力水特其實并不陌生。
