在人們的印象中，似乎女明星和奢侈品、國(guó)際大牌、知名品牌合作才是“門當(dāng)戶對(duì)”。她們富有而貌美，站在物質(zhì)的世界里享用著美好的一切，奢華的日常穿用是常態(tài)。對(duì)于臉蛋上的保養(yǎng)和呈現(xiàn)，更是舍得下血本，精心維護(hù)“吃飯”的臉面。
作為明星，要面向的是大眾，為了展示自己最好的狀態(tài)，大牌保養(yǎng)品和化妝品的支持必不可少。
普通人都會(huì)在自己經(jīng)濟(jì)允許范圍內(nèi)用最好的東西，更不用說(shuō)女明星了。
演員楊蓉曾在一檔綜藝上分享自己的面霜，是根據(jù)個(gè)人膚質(zhì)私人定制的，要價(jià)五位數(shù)，堪稱尊貴奢華。
楊冪也在回答記者熬夜相關(guān)問(wèn)題時(shí)，表示自己熬最晚的夜，用最貴的眼霜，她口中的眼霜價(jià)值2萬(wàn)元。
以上看出的只是女明星保養(yǎng)奢侈用度的冰山一角。
一些女明星的化妝過(guò)程也在鏡頭下展現(xiàn)：行業(yè)資深的化妝師帶著各種大牌化妝品幫女明星化妝，全都是未拆封的新品，各種帶著品牌logo的熱貨潮品鋪陳在桌面。
化妝師表示，給女明星化妝的產(chǎn)品必須是全新的，不能用之前剩下的。盡管一次化妝使用的量不會(huì)很多，也嚴(yán)格執(zhí)行著一個(gè)新客戶必須一套全新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
是女明星逼格的體現(xiàn)。
女明星們不止私下愛(ài)用大牌，也樂(lè)意跟大牌進(jìn)行商務(wù)合作。和美妝大牌維持和關(guān)心，還能在出新品或者其他特殊日子得到品牌贈(zèng)送的系列產(chǎn)品。比如色號(hào)很多口紅，一送就是送全色號(hào)，怎么能叫人不心動(dòng)。
吳昕在綜藝中曬出品牌贈(zèng)送的口紅全套，分別來(lái)自MAC和TF，是個(gè)女人看到都會(huì)尖叫的程度，羨慕不已。
但隨著流量女星越來(lái)越多，頂部那些美妝大牌資源似乎不夠分了，這時(shí)候一些雜牌和微商品牌開(kāi)始入場(chǎng)，利用明星代言產(chǎn)品。
找了大熱女星迪麗熱巴代言，一個(gè)名叫“珂拉琪”的品牌突然進(jìn)入網(wǎng)友視野。
網(wǎng)友們紛紛疑惑：珂拉琪是個(gè)什么牌子？
珂拉琪趕在國(guó)貨崛起的時(shí)候出現(xiàn)。
因?yàn)閲?guó)際大牌對(duì)華的兩面派作風(fēng)，一度在國(guó)內(nèi)掀起抵制風(fēng)潮，這些國(guó)際大牌的美妝線產(chǎn)品被波及很多。
周迅也開(kāi)始代言“完美日記”，讓很多小牌、雜牌看到了希望。意味著只要舍得花錢，總有明星愿意自降“咖位”來(lái)代言。
珂拉琪就這么出現(xiàn)了，由迪麗熱巴作為全球代言人。
珂拉琪的介紹中說(shuō)自己誕生于亞洲，是只為潮酷而生的彩妝品牌。COLORKEY認(rèn)為——每一個(gè)特立獨(dú)行的女孩都很美，特立獨(dú)行、充滿冒險(xiǎn)精神、敢怒敢言的潮酷女孩是COLORKEY品牌的核心用戶。
珂拉琪面對(duì)客戶群體為學(xué)生，他們經(jīng)濟(jì)條件沒(méi)有那么好，但也在追求將自己打扮更美。因此珂拉琪這個(gè)牌子的產(chǎn)品定價(jià)都不會(huì)很高，平價(jià)彩妝。
迪麗熱巴代言后，該品牌的每一款產(chǎn)品都打上【熱巴同款】，但此同款顯然非彼同款，并不是明星使用過(guò)、推薦的產(chǎn)品。
在明星代言人的美貌攻勢(shì)下，【熱巴同款】的營(yíng)銷在筑夢(mèng)：給消費(fèi)者美好的幻想和心理暗示，似乎只要你用了同款，就可以變得和代言人一樣美。
是一種平價(jià)的可以從心理上更接近偶像的方式。
粉絲對(duì)于偶像的模仿，來(lái)源于心理上的崇拜，將他們視為自己變優(yōu)秀的標(biāo)桿。購(gòu)買偶像代言的產(chǎn)品也讓他們獲得心理上的滿足，是支持偶像和親近偶像的一種方式，只要簡(jiǎn)單花錢就行。
利用偶像來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，可以瞬間提高產(chǎn)品知名度，但不意味著品牌的質(zhì)量和逼格也會(huì)隨之提高。
尤其是在女明星本人不可能使用該產(chǎn)品的情況下，還打出一個(gè)【同款】誤導(dǎo)消費(fèi)者。就算是使用，明星也都是一次性為產(chǎn)品打造一個(gè)妝面，私下根本不會(huì)用。
像底妝、眼線之類的產(chǎn)品，還要考驗(yàn)持妝力等，就需要一個(gè)時(shí)間上的感受。顯然，女明星拍照代言里不會(huì)硬性包含這一項(xiàng)。
代言，是用明星的口碑去幫品牌背書(shū)。
消費(fèi)者會(huì)基于對(duì)明星的喜歡和公信力偏向購(gòu)買該品牌，例如之前李維嘉代言某奶茶遭維權(quán)的情況。
如果品牌出了負(fù)面，明星代言人也是要一同被輿論甚至法律討伐的。
除了迪麗熱巴代言的珂拉琪，鞠婧祎作為憑借霧感濃顏妝出位的典型女星，也代言了不少美妝品牌。
鞠婧祎向來(lái)被形容是妝感很強(qiáng)的女星，她精致的妝容從現(xiàn)代到古代，從舞臺(tái)到私下都是一成不變。在一些視頻網(wǎng)站上，對(duì)于她的仿妝特別多，尤其是在她富貴小姐妝容出圈之后，引起爭(zhēng)相模仿。
這種自帶的關(guān)注條件，在代言美妝上是有優(yōu)勢(shì)和說(shuō)服力的。
但大家想看到的是她真實(shí)的分享，精致的妝容是怎么畫出來(lái)的，使用了那些產(chǎn)品，讓她的妝面看起來(lái)很美麗。
而她始終沒(méi)有放下包袱，不分享美妝，也不分享生發(fā)秘方和變美小心思，只是自己默默修飾著棱角，堅(jiān)稱自己是純天然。
鞠婧祎目前作為INTO YOU的唇彩代言人，Smiley的底妝代言人，還有艾遇品牌代言人（眼妝）以及艾蓓拉代言人（氣墊），還有一個(gè)詩(shī)裴絲藍(lán)色染發(fā)膏推廣合作，簡(jiǎn)直國(guó)貨品牌“推廣大使”了。
和全線代言不同，鞠婧祎的美妝合作都是單個(gè)妝效的代言，例如某款色號(hào)唇泥，某款粉底，某個(gè)眼線筆，說(shuō)是【鞠婧祎同款】倒也不為過(guò)。
加上鞠婧祎的知名度有圈層，僅粉絲可見(jiàn)。她代言的產(chǎn)品也就面向粉絲群體，單個(gè)【同款】還是比較好GET的。
一般某個(gè)品牌主推的產(chǎn)品，一定是質(zhì)量最好的那款，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)或許能有幸碰到平價(jià)好用的種草產(chǎn)品。
即使網(wǎng)友知道鞠婧祎的經(jīng)典妝容不是靠代言的那些產(chǎn)品去打造，但是限定妝容下的限定產(chǎn)品，還是可以用于復(fù)刻和模仿。
以往明星代言大牌，算是相輔相成。首先因?yàn)榇笈谱陨淼拿麣庠?，選擇明星也是以符合品牌調(diào)性為主，也更加貼近明星日常會(huì)用的產(chǎn)品，更容易讓消費(fèi)者信任。
但如果明星代言某個(gè)微商、小牌、雜牌等，就會(huì)給人一種為了錢伙同品牌一起割粉絲韭菜的感覺(jué)。
這些牌子初出茅廬，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)消費(fèi)者的長(zhǎng)期驗(yàn)證，僅靠代言人的名氣來(lái)打開(kāi)知名度，缺乏歷史和數(shù)據(jù)沉淀，很容易踩雷。
明星本人更加不會(huì)親自體驗(yàn)產(chǎn)品才做推廣，就是拿錢辦事。
彩妝品牌如毛戈平創(chuàng)辦，他自己本身就是知名、資深的化妝師大拿，各類大牌美妝在他手里都玩過(guò)一輪，加上業(yè)務(wù)上取得的成就，由他推薦的化妝品更加值得信賴。
職業(yè)的原因，他也能快速、準(zhǔn)確辨別出彩妝的優(yōu)劣，在此基礎(chǔ)上去做自己的品牌，有積累和沉淀，還有成功的案例。并且化妝師要對(duì)妝容負(fù)責(zé)，他必須選擇足夠好的產(chǎn)品去呈現(xiàn)妝效，親身試用這一環(huán)節(jié)必不可少。
因此，毛戈平做的品牌，就算是新的牌子，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為是專業(yè)的。
又比如國(guó)外做彩妝做得如火如荼的蕾哈娜，她的彩妝粉底色號(hào)多達(dá)40種，本人也會(huì)通過(guò)社交平臺(tái)的分享使用心得和推薦，也是自己為自己代言。
不是說(shuō)明星不能代言小牌，但明星給人高高在上、精致奢華的姿態(tài)，就注定他們的代言有鴻溝。如果換了李佳琦來(lái)推薦一些國(guó)貨，作為資深的美妝界帶貨一哥，專業(yè)鑒別彩妝好壞的能力擺在那里，而且本人及團(tuán)隊(duì)也會(huì)對(duì)選品負(fù)責(zé)，去測(cè)試去體驗(yàn)。
比起大牌明星去接小牌代言，明顯更加讓人信服。
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