8月23日，中國百米飛人蘇炳添宣布成為運(yùn)動營養(yǎng)康比特的品牌代言人。在過去的13天里，蘇炳添一口氣拿下小米、七匹狼、袋鼠媽媽、康比特4個(gè)品牌的商務(wù)代言，其中3家為上市公司，個(gè)人商業(yè)潛力進(jìn)一步釋放。
然而不同于外界想象的是，從代言數(shù)量上看，蘇炳添目前僅有8個(gè)長期贊助商。與許多奧運(yùn)健兒一樣，這位在東京奧運(yùn)會賽場上為中國田徑創(chuàng)造歷史的中國驕傲，商務(wù)合作數(shù)量卻小于娛樂明星。這不禁令人思考，中國運(yùn)動員商務(wù)何時(shí)能超越娛樂明星呢？
東京奧運(yùn)會后，
蘇炳添代言費(fèi)超去年全年
正如網(wǎng)友所說，“長得好看的都上交國家了”。中國運(yùn)動員形象陽光健康、競賽成績優(yōu)異、國民好感度高。在參與商務(wù)通告時(shí)，運(yùn)動員個(gè)人配合度也相當(dāng)好，是更穩(wěn)妥的營銷投資。品牌在奧運(yùn)周期選擇與體育明星進(jìn)行合作，迅速提升品牌曝光和產(chǎn)品形象，占據(jù)用戶心智，進(jìn)而獲取經(jīng)濟(jì)利益，
東京奧運(yùn)會后，蘇炳添的國民度和商業(yè)價(jià)值不斷提升，獲得了越來越多品牌的青睞與信任。目前，蘇炳添單筆年度代言費(fèi)已超1000萬人民幣，這一數(shù)字相當(dāng)于他2020年全年代言收入的總和。
“體壇一哥”目前手握8大品牌贊助，分別是耐克、小米手機(jī)、伊利乳業(yè)、廣汽傳祺汽車、香山衡器、菲林格爾地板、水滴保保險(xiǎn)平臺、袋鼠媽媽孕嬰護(hù)膚護(hù)理、七匹狼商務(wù)男裝和康比特運(yùn)動營養(yǎng)品，在品類上還有很大的拓展空間。
體育大生意從贏德體育了解到，以上這8家品牌均簽署了蘇炳添個(gè)人長期代言合同，網(wǎng)絡(luò)上的其他品牌則為短期合作方。這其中不少品牌選擇在東京奧運(yùn)會前夕簽約蘇炳添成為
品牌代言人，堪稱今年東京奧運(yùn)會體育營銷的大贏家。
除以上公司之外的品牌與蘇炳添的合作僅為短期宣傳合作，其費(fèi)用低于代言費(fèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇炳添在過去六年間的短期商務(wù)合作方包括英特爾(2015)；百事可樂(2015-2016)；益達(dá)(2016-2017)；斯柯達(dá)、雪佛龍、史丹利(2018-2019)；DR婚戒(2018、2021)；好爸爸日化(2019)；京東、絲漣(2020)；金龍魚、水滴保、菲林格爾(2021)。受疫情影響，絲漣的合同中的贊助權(quán)益還有部分未執(zhí)行，蘇炳添將在9月份再次參與絲漣的品牌活動。
由于華潤怡寶是TEAM CHINA中國國家隊(duì)和中國田徑協(xié)會的雙料贊助商，蘇炳添也成為了東京奧運(yùn)會周期華潤怡寶廣告的主要形象擔(dān)當(dāng)。
在中國田徑協(xié)會的其他16大贊助商里，捷達(dá)汽車、臺鈴電動車、天絲紅牛飲料的廣告也紛紛選擇蘇炳添擔(dān)任C位，使得其個(gè)人商業(yè)價(jià)值持續(xù)放大。值得注意的是，蘇炳添的個(gè)人代言中，七匹狼、康比特、耐克等品牌合作也為中國田協(xié)促成。
體育熱度持續(xù)走高，專家建議搶抓贊助黃金時(shí)間
不可否認(rèn)，娛樂圈著巨大的流量和影響力優(yōu)勢，當(dāng)紅娛樂明星一年拿下20個(gè)代言不足為奇。但吳亦凡、鄭爽等流量明星的“塌房”，也令砸下巨額資金的品牌們叫苦不迭。
今年4月19日，韓束成為張雨霏、汪順等名將所在的中國游泳隊(duì)官方合作伙伴。這一東京奧運(yùn)會賽前的押注，使韓束一躍成為今年夏天體育營銷最大的贏家之一。
這筆贊助還幫助韓束度過了前代言人吳亦凡造成的品牌公關(guān)危機(jī)。在吳亦凡事件發(fā)生后，韓束的微博下曾聚集大量網(wǎng)友聲討，品牌于7月18日宣布與吳亦凡解約。如果沒有提前布局體育營銷、與游泳隊(duì)簽約合作，在7-8月東京奧運(yùn)會期間，或許網(wǎng)友對于韓束的品牌印象仍會與吳亦凡進(jìn)行關(guān)聯(lián)，危及品牌形象。
韓束的宣傳文案中提到冠軍不止于領(lǐng)獎(jiǎng)臺
體育大生意就此咨詢了一位業(yè)內(nèi)營銷專家，他認(rèn)為，在品牌遭遇娛樂圈集體塌方后，在尋找新的
娛樂明星代言時(shí)會變得更加謹(jǐn)慎，許多品牌也會投向相對短期的商務(wù)合作，以規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
此外，很多品牌也開始將目光投向體育明星。在黃金體育周期，北京冬奧會、杭州亞運(yùn)會、卡塔爾世界杯等接二連三的體育賽事，使得大賽IP與明星運(yùn)動員的熱度持續(xù)走高，品牌可選擇范圍廣泛。國外娛樂體育是不分伯仲的。贊助體育明星既是響應(yīng)國家政策，同時(shí)也能為品牌帶來形象和經(jīng)濟(jì)利益的提升。
專家指出，在往年，運(yùn)動員的成績是硬實(shí)力，往往運(yùn)動員的商業(yè)價(jià)值取決于比賽成績。不過現(xiàn)在這一情況有所轉(zhuǎn)變，品牌在選擇體育代言人時(shí)不再“唯金牌論”。
比如康比特就表示，“金牌或人氣都不是選擇
品牌代言人最重要的條件，更希望從品牌到代言人，能為國民帶來積極向上、頑強(qiáng)拼搏的體育精神，能為國民帶來科學(xué)運(yùn)動、體育強(qiáng)身的信念。在田徑場上不斷突破自我，在田徑場下投身大學(xué)體育教育事業(yè)的
蘇炳添，與康比特的目標(biāo)完全契合。”
在專家看來，運(yùn)動員一戰(zhàn)成名后，商業(yè)價(jià)值也往往水漲船高，搶先一步簽下合約等于搶占市場先機(jī)。以最近簽約佳得樂的王霜為例，她的為人、球技都值得品牌投資，相信未來五大聯(lián)賽還會有這位中國玫瑰的身影，其個(gè)人未來商業(yè)價(jià)值還會繼續(xù)飆升。
隨著2022年的臨近，冰雪商業(yè)簽約進(jìn)入黃金時(shí)期，冰雪運(yùn)動員的
體育明星代言費(fèi)將持續(xù)走高。目前，冰雪運(yùn)動員的代言權(quán)益價(jià)格沒有達(dá)到天花板， 現(xiàn)在的“倉位”不是很高，適合品牌進(jìn)行投資。9月的全運(yùn)會落幕后，冰雪營銷在10月會達(dá)到白熱化，正式進(jìn)入“搶人大戰(zhàn)”。專家建議品牌充分利用現(xiàn)在的黃金時(shí)間提前布局，搶占營銷先機(jī)。
注：本文所用圖片來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸屬于原作者，如有問題來電核實(shí)后刪除。
