當(dāng)下80后消費(fèi)力日漸疲軟，而90后、00后購(gòu)買力迅速崛起，品牌可謂得年輕者得天下。為俘獲年輕群體的芳心，代言人成為品牌推廣的有力方式。
繼牽手于朦朧為品牌代言人后，近日，歐詩(shī)漫又宣布沈夢(mèng)辰為全新珍珠白系列明星代言人。
頻頻宣布廣告代言人背后，除了品牌一貫堅(jiān)持的文化與匠心，也正式宣告歐詩(shī)漫營(yíng)銷升級(jí)的決心和信心。
▍歐詩(shī)漫珍珠白系列代言人沈夢(mèng)辰
為何是她？
隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的興起和發(fā)展，借勢(shì)明星影響力的娛樂營(yíng)銷越來越常見。其中，找到契合的明星是高效達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。
《女兒們的戀愛》自今年初開播以來，取得單周播放量過億，累計(jì)播放量高達(dá)6.9億的成績(jī)，成為頭部綜藝一員，話題熱度不斷。作為節(jié)目話題擔(dān)當(dāng)，沈夢(mèng)辰第一期節(jié)目雖素顏出鏡，但皮膚卻是透潤(rùn)亮白，與杜海濤的互動(dòng)狂撒狗糧，不論何時(shí)都充滿自信與活力。
▍沈夢(mèng)辰在節(jié)目中花式植入小白燈
沈夢(mèng)辰在節(jié)目中曾表示喜歡“生活中低調(diào)，舞臺(tái)上有魅力”，并且一直為之不斷地努力著。這份矢志不渝的自我突破與蛻變，與歐詩(shī)漫品牌以珍珠為核心，歷經(jīng)時(shí)間的磨礪，綻放美麗完美契合。
除了品牌形象人與品牌調(diào)性的契合度要高，還要能通過代言人形象傳遞品牌價(jià)值觀。沈夢(mèng)辰曾自曝自己招黑體，經(jīng)常莫名被黑，但她性格活潑開朗，內(nèi)心強(qiáng)大，敢于自黑。歷經(jīng)多年磨煉，沈夢(mèng)辰早已獨(dú)當(dāng)一面，成為年青一代最有觀眾緣的主持人之一。她的蛻變歷程與歐詩(shī)漫礫沙成珠的品牌理念不謀而合，因此“話題女王”沈夢(mèng)辰成功成為品牌又一代言人。
此外，沈夢(mèng)辰作為新晉帶貨王，帶貨能力也不容小覷。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的2018三季度“CBNData明星消費(fèi)影響力榜”顯示，在三季度美妝品類榜TOP30明星中，沈夢(mèng)辰憑借推薦的某泰國(guó)面膜排名第14。
節(jié)目種草，各渠道拔草，“小白燈”成新晉爆品
單品爆款為何屢試不爽？業(yè)內(nèi)人士指出，這與消費(fèi)升級(jí)有關(guān)，“80后”“90后”，甚至“00后”成為當(dāng)下的消費(fèi)主力，這一代人的消費(fèi)觀念與以往不同，他們追求個(gè)性張揚(yáng)、獨(dú)一無二，爆款的稀缺性在一定程度上滿足了他們的這種消費(fèi)心理。
因《女兒們的戀愛》，“小白燈”也高效圈粉了大批年輕女性粉絲。“小白燈”作為歐詩(shī)漫品牌主推的爆款產(chǎn)品，借助《女兒們的戀愛》的話題熱度曝光量一度攀升，吸引了不少年輕粉絲的種草與關(guān)注。伴隨著歐詩(shī)漫“小白燈”在節(jié)目中持續(xù)與場(chǎng)景緊密融合，不斷凸顯“透、光、白”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與藝人關(guān)聯(lián)、與約會(huì)場(chǎng)景關(guān)聯(lián)，刺激了粉絲種草。
話題性是美妝界不老的法寶，明星效應(yīng)和大眾的從眾心理制造持續(xù)性話題是成為爆品的關(guān)鍵。據(jù)悉，沈夢(mèng)辰春節(jié)前夕還親自前往歐詩(shī)漫專柜購(gòu)買“小白燈”帶回老家吉首。另外，杜海濤去沈夢(mèng)辰家還帶著歐詩(shī)漫珍珠白套盒的視頻也一度在微博和抖音瘋傳。上述事件引發(fā)消費(fèi)者注意的同時(shí)，也提高產(chǎn)品的曝光度。
據(jù)了解，歐詩(shī)漫珍珠白凈透潤(rùn)白精華液憑借珍珠光耀亮白科技，通過珍珠多肽、煙酰胺等5大美白成分復(fù)配而成。強(qiáng)大的產(chǎn)品力加上熱度較高的話題，能夠幫助歐詩(shī)漫品牌實(shí)現(xiàn)銷量的突破，更贏得良好的口碑效應(yīng)。在小紅書可以看到，有不少粉絲留言表示“看了綜藝之后被種草，果斷入了小白燈”。
歐詩(shī)漫“小白燈”經(jīng)過《女兒們的戀愛》花式詮釋與背書后，賣點(diǎn)信息早已潛移默化植入消費(fèi)者心智，歐詩(shī)漫各渠道均成為大型“小白燈”拔草現(xiàn)場(chǎng)。自冠名以來，線下渠道“小白燈”已成爆款，歐詩(shī)漫天貓旗艦店“小白燈”的月銷量更是火速破萬，已然成為護(hù)膚界的爆款單品之一。
熱門IP+人氣代言+實(shí)力產(chǎn)品，品牌營(yíng)銷升級(jí)
明星、網(wǎng)紅、IP被譽(yù)為當(dāng)下流量營(yíng)銷的三大利器。隨著占據(jù)主導(dǎo)地位的大眾傳播媒介由電視熒屏向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)移，熱門IP成為品牌營(yíng)銷爭(zhēng)奪最為激烈的陣地。
品牌與明星的合作也不再是傳統(tǒng)廣告中簽下代言人，配合幾條視頻、平面等硬廣。通過與流量偶像開展迎合粉絲需求的深度合作，打通社交平臺(tái)、新媒體內(nèi)容傳播及電商平臺(tái)的多維度運(yùn)營(yíng)，成為當(dāng)下美妝行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)。
